自上月lululemon宣布2023年年报后，其股价屡次受挫。假使lululemon正在财报中给出了高于10%的财报预期，但投资人彰着并不买账。短短半月，lululemon市值接续下探至433.76亿美元，比拟2024年岁首最顶峰643亿的市值，依然缩水抢先200亿美元。

　　按照lululemon年报，其北美墟市进入增加平缓期，而其国际营业营收增加54%，中国事其国际第一大墟市，占比从2022年的7%晋升至10%，营收为9.64亿美元，同比增加67.2%。

　　社交平台上，lululemon依然坐稳了中产女性“三宝”的头把交椅。2024年，是lululemon正在华寻求第二增加的症结期。得益于lululemon正在中产女性圈层的营销胜利，lululemon试图挤进中产男性圈层，比肩鼻祖鸟。

　　lululemon首席实行官CalvinMcDonald指出，正在2024年第一季度推出男士鞋履系列，是lululemon的主要时候，“兴办男性墟市的品牌认知度和闭怀度如故是咱们的首要职业。”

　　北京三里屯南区临街铺面，lululemon的新门店正正在装修。巨幅海报上，周冠宇的局面照占了一泰半篇幅。另一半，则是lululemon迩来主推的cityverse运动歇闲鞋。

　　周冠宇资深粉丝对天天财经先容：“4月份F1正在中国举办大奖赛，来到了周冠宇的主场，其热度和流量也来到了峰值。周冠宇行动中国首位F1车手，自己吸引的也是男性粉丝，这跟lululemon当下需求的用户增量是吻合的。”

　　跟过往lululemon主推瑜伽裤、运动背心差此表是，2024年的lululemon酿成了一个“大直男”，除了周冠宇同款cityverse运动歇闲鞋，lululemon还正在T恤、表衣、渔夫帽、腰包等品类和周冠宇开展“限量庆祝款”互帮。产物趋于硬朗、有型、考究。

　　风向正正在发作转移，lululemon让出了很大个人的女性用户营销预算，分给男性用户，主推男性用户喜爱的男性品牌大使只是风中一瞥。

　　2023岁首，lululemon就动手对男性墟市营业构造。除了签下周冠宇以表，旧年11月，还正在上海虹桥天下开设中国内地首个男装疾闪店。本年岁首，lululemon正在北京金融中央辐射区颐堤港开设了一家独立男装门店，这也被表界视为试水“考究中产男”的症结一步。

　　2024年瑜伽芒果体育，lululemon正在门店拓展方面也开足了马力。以三里屯商圈举例，lululemon已有的门店正在B1层，门店最靠里的地位开垦了一片男装区域，天天财经正在清明幼长假探店寓目，顾客公共凑集正在门口的瑜伽裤专区和其他运动衣饰区域，男装区域的顾客并不多，该区域摆列的男装也对比有限。

　　“新店开业后，男装最少将会有一整层的呈现区。”lululemon伴计向天天财经泄露。

　　据懂得，正正在装修的lululemon门店，已经是被疾时尚品牌H&M盘踞的南区街边店，目前依然被FILA和lululemon瓜分。目前来看，依然开业的FILA有三层呈现区，lululemon新店开业后，与FILA的店面范畴持平。

　　过去几年，lululemon正在中国墟市大获胜利，最主要的身分是，该品牌从瑜伽赛道切入，靠瑜伽裤这个“单品类杀手”博得了中产女性的青睐。

　　瑜伽馆主理人蓬蓬向天天财经先容：“1000多一条的瑜伽裤，不但卖产物自己，为此付费的人还会获得许多lululemon的周边资源瑜伽。瑜伽先生会正在lululemon的社区中取得更高的身份认同，譬喻会被lululemon邀请成为门店大使；瑜伽筹备者也会正在社区中取得高净值学员，从而晋升客单价。念要取得这些，一年正在lululemon的消费起码得大几万。”

　　“lululemon的社区运营优劣常精准的。成为门店大使央求线上线下有肯定的粉丝根底，而这些粉丝根底，都是lululemon的潜正在客户。高效、高品格的社区运营，让更多有钱有闲的用户到场到lululemon举办的各类运动中，好久来看，lululemon和大使们变成了互惠的闭联，彼此导流高进货力客户，从而完成互惠共赢。”蓬蓬增补。

　　这也愈加说明了，为什么一条lululemon的瑜伽裤，会成为通往“中产女性”的入场券瑜伽。

　　而现正在，lululemon试图粉碎这一畛域，不但要从中产女性口袋里掏钱，还看上了中产男性的钱包。

　　2瑜伽、难以复造“瑜伽神线年，lululemon布告了五年收入翻番的“PowerofThreeX2增加规划”。规划央求，2026年，公司营业净收入从2021年的62.5亿美元增进一倍至125亿美元。也便是说，其营收需求以约莫15%的复合年增加率增加。

　　女性墟市是靠瑜伽撑起的增加神话，那么男性墟市靠什么？假设再细分到“精英男性”，lululemon切的这个人用户，根本唯有一幼撮了。

　　即使是这一幼撮，lululemon也未必吞得下。有网友嘲笑，“lululemon的剪裁可能很好地凸显女性的腰身；男装就欠好说了，再厉害的剪裁都周济不了中国男人的大肚腩。”

　　假使网友的嘲笑无厘头，但也可能反响出肯定的墟市反应。据疾消行业人士理会，现时中国消费墟市，简单品类做成爆款的潜力大，更受消费者迎接，大而全反而不会冒尖。

　　从“大单品”瑜伽裤辐射到运动歇闲全品类，lululemon从营销和产物上都动手趋于守旧和守旧。

　　起首，针对男性用户，lululemon还没能推爆一个大单品，更别说兴办男性用户的社区机造。

　　许多进货lululemon男装的用户，都是女性为本人挑选完衣服后，乘隙为恋人或者父亲“带一件”。

　　而女性标签越长远人心，也就越难反向种草男性用户。社交平台上，有lululemon的男性用户称：“不行重新到脚穿一身lululemon，会惹起不需要的误解。”

　　再者，男性墟市的钱自己就欠好赚。男性愈加重视产物力，lululemon正在女性墟市是以专业瑜伽运动为切入口，更容易打穿消费者。而正在全品类场景下，lululemon很难完成降维妨碍。

　　譬喻现时lululemon主推的运动歇闲鞋，老玩家耐克、阿迪形似的鞋型均有构造，新贵萨洛蒙、昂跑等也比lululemon更专业。

　　衣饰方面就更别提，社交平台上，lululemon被用户称为优衣库“贵替”，反向注解，优衣库是lululemon的“平替”。

　　消劳神智方面，性价比成为主流消费趋向下，越来越多消费者兴办起了“反中产情绪”，以为许多品牌卖得贵是正在收“中产税”，消费也越来越趋于理智。

　　假设男性墟市中，lululemon不行为用户供应产物以表的附加代价，那么用户虚伪度天然也不会太高瑜伽。

　　正在雪球上，用户正在咨询lululemon股价下跌时，@大苹果的飞飞分享了一个女性视角的用户体验，他说：“女人很厉害，自从我细君不买露露柠檬后，股价就见顶了。按照她的说法，这个品牌正在做低本人的产物代价，她不念买了。”

　　也便是说，lululemon正在扩充男装以及全品类时，也会稀释掉lululemon已有的女性用户虚伪度。

　　但lululemon务必拥抱全品类，靠瑜伽裤芒果体育，也亏折以维持起撼动耐克的环球第二大运动品牌。

　　2000年创筑于加拿大温哥华的lululemon，仍然一个特殊年青的运动品牌。正在北京冬奥会出圈后，近几年加大了中国墟市的构造，亚太地域是其成长最疾的墟市。

　　但中国消费墟市特殊丰富多变，当中产男还扛不起来，中产女动手放弃，lululemon或将陷入一个对比狼狈的境界。

　　本来，lululemon能够向安踏多模仿，多品牌、多消费主意成长，恐怕也是lululemon的舒坦区。芒果体育瑜伽市值蒸发两百亿美元中产男扛不动lululemon